Nuevos modelos comerciales

El nuevo entorno sanitario y la aparición de los nuevos decisores hacen que para promocionar los fármacos no sea suficiente con la Visita Médica y se requieran de nuevos roles para visitar a los nuevos decisores:

– Key Account Managers.

– Key Institutions Managers.

– Regional Medical Liaisons.

Estos nuevos roles deben trabajar conjuntamente con el equipo comercial en un Modelo Client Facing Multidisciplinar.

Cada laboratorio debe definir un organigrama adecuado a su portafolio de producto y a su target de clientes.